西安這家零售破百萬的門店,怎樣把600x1200打造成爆款?

2019-09-29


2019年是特別的一年,特別“南”。然而,面對市場的冷清,我們是否一直埋怨就會有轉機?大部分門店是否都要面臨業績急劇下滑?不,只是你沒有找到方法。


近日,加西亞瓷磚總部特意專訪了西安經銷商林總,在西安已建有兩家專賣店的他,不但沒有提前過寒冬,還把生意做得火熱,門店零售業績高達百萬,同時把600*1200通體大理石系列打造成爆款!


為此,林總慷慨分享了不少銷售的實戰經驗與推動銷售的獨門秘籍,不止助你突破困境,而且還能教你如何持久賣貨!



01

產品有競爭力才有市場


?600*1200mm通體大理石系列


600*1200通體大理石占優勢

專訪開始,我們談到產品的差異性及競爭力時,林總表示,相對于其它品牌而言,我們這次推出的600*1200通體大理石系列非常具有優勢,受到很多業主與設計師的喜愛和認可。


首先在設計上,都是來自意大利潮流的設計元素,跟市面上普通低端產品有很大的差別。另外,在磚面紋理清晰度、通透感上,做得十分出色,磚坯采用的是通體坯,應用更為廣泛。所以,這次的600*1200通體大理石系列是在花色、紋理、價格上綜合競爭力較強的產品。


?600*1200mm通體大理石系列


針對精準客戶群體

在西安這邊,整個600*1200系列我們都賣得不錯。我們會根據我們的客戶群體消費水平進行引導,如果能力相對一般的我們會推薦800*800規格;而作為中高端的客戶,很多都能接受600*1200規格,因為業主的設計師也比較傾向于非中庸的規格。


此外,600*1200系列無論上墻還是下地都能做成各種新穎、靈活多變的鋪貼,創意的造型也比較多;同時,鋪貼效果也顯得相對年輕時尚。



02

有好產品該怎么推動銷售


?600*1200mm通體大理石系列

      展示推動成交率


對于銷售戰術,林總第一時間表示:展示很重要。公司推出的新品你要上樣,把它展示出來,哪怕你有再好的東西,沒有人知道你有這個東西,那就等于0。


?黑武士連紋大板“WEI·蔚”系列


就像我們最近的黑武士連紋大板“WEI?蔚”系列,遇到一些高端客戶看到后他們會記住會問,那我們再把展示、服務細節等做好,成交的機會也就大了。


現在的品牌太多,產品也多,消費者的選擇非常大,所以你的產品展示不能留給他印象的話,那就很難成交了。


?600*1200mm通體大理石系列

      鋪貼應用引導

就600*1200規格來說,我們會告訴客戶這個規格不僅可以鋪地,客廳、衛浴、臥室等這些空間都是可以運用到的。如果他是有一定消費能力的,我們也會建議他上墻搭配,出來的效果會更加的大氣時尚,這樣單值就會慢慢上去。


600*1200規格作為現代設計上的主流規格,這種產品在10年、8年內不需要考慮它會過時,另外這種大規格上墻,也是很多客戶能夠接受的,畢竟它能提升整個空間的質感。




03

“換裝狂人”的神操作


空間展示作為構建品牌與消費者的橋梁,通過視覺傳達空間情緒,從而引起消費者的情感共鳴。所以,林總非常重視產品展示,是加西亞熱傳的“換裝狂人”,而且他的展示更有自己的獨門秘笈。


?黑武士X·大板大理石系列750*1500mm


不產值模擬間及時更換

林總在專訪提到,充分利用好店面的每一個平方,讓它產生價值是非常重要的。


如果產品上了模擬間沒有產生效果的話,我們會思考是軟裝還是其他問題,調整后還是不產生價值的模擬間,我們必須馬上更換。一個店面的模擬間本來就不多,如果再有兩三個不產生效益的空間,整體對業績影響就會比較大了。


?希爾頓瓷片300*600mm


      進店價值在于客戶體驗

模擬間就是一種體驗,一種感覺。我們要去提升進店客戶的體驗感。有時候這種影響是無形的,就是客戶進來溜一圈就走了,其實是我們的產品展示沒做好,沒把他給留住。



但如果我們把產品通過模擬間真實地展現出來,好的空間設計一眼就能把人吸引住,那后面我們的導購只需再根據具體情況進行引導介紹,成交率就會非常高,那這塊空間的價值也就出來了。


另外,這里還有一個小竅門:就是不停地調整選材區和模擬間,會提升老客戶、設計師的新鮮感,感覺每天都在更新花色,對于推動銷售也是很有幫助。


?希爾頓瓷片300*600mm


產品細節的展示秘訣

首先是燈光。好的燈光能夠把瓷磚的光感、通透感帶出來,這一點非常重要。


另外,像地毯這種細節的東西,我們一般都會配備在選材區,以便客戶隨時把產品拿下來品鑒,在地毯的襯托下,無論是視覺感受還是檔次上,都遠比放在地磚上要高,同時不會受到地磚原本紋理的干擾。

在林總整個專訪的交流中,我們可以發現,其實林總口中所說的客戶體驗感、鋪貼應用引導、產品展示、模擬間更換等方面,都是圍繞“消費者”去展開,除了比較常規的促銷活動、廣告等工作,林總還做到了“洞察”,只有花心思和時間去調研市場,才能隨時準備迎接市場的變化,真正了解消費者的需求。


面對瞬息萬變的市場風云,

你準備好躁起來了嗎?

北京赛车走势图技巧 法甲直播360 湖南幸运赛车走势图 股票配资什么意思 羽毛球地垫 山东11选5遗漏彩乐乐 四川快乐12开奖结果 山西泳坛夺金奖金 辽宁快乐12开奖玩法 山东福彩20选5开奖直播 德甲积分榜2017一2018 天津11选5开奖直播 时时彩遗漏